不動産査定で見られるポイントとは？
価格の根拠をわかりやすく解説

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不動産査定とは？

不動産査定とは、マンション・戸建て・土地などについて、「現在売却すると、どのくらいの価格で売れる可能性があるのか」を不動産会社が調査・分析することです。

査定価格は、実際の売却価格を保証するものではありません。しかし、適正な売出価格を決めるための重要な判断材料になります。

希望だけで価格を決めると長期間売れ残ることがあり、相場より安く売り出せば本来得られたはずの利益を逃す可能性もあります。現在の市場を正しく把握したうえで、売出価格を設定することが重要です。

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査定価格を決める主なポイント

1周辺の成約事例

査定で特に重要になるのが、近隣エリアで実際に売買された不動産の成約事例です。マンションなら、同じマンションや近隣マンションの過去の成約価格を基準に比較します。

• 専有面積・間取り
• 所在階・方角
• 築年数
• 実際の成約価格

「現在いくらで販売されているか」だけでなく、「実際にいくらで成約したのか」を確認することが重要です。

2現在販売されている競合物件

購入希望者は、同じエリア・同じ価格帯の物件と比較して購入を検討します。現在の物件数や価格、値下げ状況、販売期間も査定価格を考える重要な材料です。

同じ地域でも、売り物件が少ない時期と多い時期では、売却しやすい価格帯が変わることがあります。

3立地・交通アクセス

最寄り駅、駅までの距離、利用路線、スーパーや商業施設、学校や保育施設、周辺環境などが確認されます。同じ築年数・同じ広さでも、駅からの距離などによって価格に差が出ます。

4築年数・建物の状態

築年数は重要な査定項目ですが、「築年数が古い＝売れない」というわけではありません。室内の状態やリフォーム履歴、建物の管理状態によって評価が変わります。マンションでは、共用部分の管理状況や修繕計画も確認されます。

5間取り・広さ・方角・階数

マンションでは、専有面積、間取り、所在階、バルコニーの向き、眺望、日当たり、角部屋かどうかなども価格に影響します。同じマンション内でも、条件によって成約価格が異なるケースは珍しくありません。

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「査定価格が高い会社」を
選べばいいとは限りません

複数の会社へ査定を依頼すると、会社によって提示価格が異なることがあります。

この場合、4,900万円を提示した会社が一番良い会社とは限りません。大切なのは、「なぜ、その査定価格になったのか」という根拠です。

査定価格を高く提示して媒介契約を取り、その後何度も値下げを提案するケースもあります。比較するときは、参考にした成約事例、競合物件、想定する売却期間、売出価格まで確認することをおすすめします。

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「査定価格」と「売出価格」は違います

査定価格と、実際に販売を開始する売出価格は必ずしも同じではありません。時間をかけても高く売りたい場合は少し高めから、住み替えが決まっていて早く売りたい場合は成約可能性を重視した価格から始める方法があります。

クレッセントベースでは、単に査定価格をご提示するだけでなく、お客様の売却理由や希望時期を確認したうえで販売方法をご提案します。

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仲介と買取では価格の考え方も違います

どちらが適しているかは、価格だけでなく売却時期や物件の状況によって変わります。

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クレッセントベースの不動産査定

株式会社クレッセントベースでは、査定価格だけでなく「その価格になった理由」をできるだけわかりやすくご説明することを大切にしています。

周辺の成約事例、現在の販売物件、市場動向、物件の特徴を確認し、次の3点まで含めて売却プランをご提案します。

• いくらで売れそうなのか
• いくらから売り出すのが良いのか
• どのくらいの期間を想定するのか

査定をしたからといって、必ず売却する必要はありません。「まだ売るか決めていない」「とりあえず今の価格だけ知りたい」という段階でも、お気軽にご相談ください。