不動産売却の流れを
7ステップで解説

売却の目的・希望条件を整理する

住み替え、相続、転勤、離婚、住宅ローンの返済、資産整理、空き家の処分など、売却理由によって適した進め方は変わります。

住み替えでは、先に売る「売り先行」と、先に新居を購入する「買い先行」のどちらが適しているかを検討することも重要です。

• いつまでに売りたいか
• 最低希望価格
• 住宅ローンの残債
• 売却後の住まい

不動産会社に査定を依頼する

売却の方向性が決まったら、不動産会社へ査定を依頼します。価格だけでなく「なぜ、この価格になるのか」という根拠も確認することが大切です。

• 机上査定
• 訪問査定
• 査定価格の根拠

不動産会社を選び媒介契約を結ぶ

一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の3種類から、ご希望に合う契約方法を選びます。

• 査定価格の根拠
• 販売戦略
• 説明と連絡のわかりやすさ
• 地域事情への理解

「大手だから」「査定額が一番高かったから」だけでなく、担当者との相性や販売方針まで確認しましょう。

売出価格を決めて販売を開始する

希望する価格と期限のバランスを考え、売出価格を設定。写真や紹介文を整え、購入希望者を探します。

• 高値を目指す価格設計
• 期限から逆算する価格設計
• 物件写真・紹介文

売出価格は査定価格と同じとは限りません。高値を目指すのか、期限を優先するのかによって販売開始価格を組み立てます。

内覧・条件交渉を行う

購入希望者をご案内し、申込み後は価格、手付金、住宅ローン、引き渡し時期、付帯設備などを調整します。

• 室内の整理・換気
• 水回りを清潔に
• 価格・手付金の調整
• 引き渡し時期

売買契約を締結する

売買価格、手付金、引き渡し日、契約解除の条件、設備や物件状況を確認して契約します。

• 重要事項説明
• 契約条件の最終確認
• 手付金の受領

契約後は簡単に解除できなくなるため、契約内容をしっかり確認することが大切です。

決済・引き渡しを行う

残代金を受け取り、住宅ローンの完済、抵当権抹消、所有権移転登記、鍵の引き渡しを進めます。

• 残代金の受領
• ローン完済・抵当権抹消
• 所有権移転登記
• 鍵の引き渡し

住宅ローンが残っている場合は、売却代金で完済できるか事前に確認しておきましょう。決済と引き渡しが完了すると、売却はひとまず完了です。